Augsburger Str. 61A 86899, Landsberg am Lech
info@mochatouch.com
Tel: 0 8191 979 57 86

Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen

Wir f├╝hren Sie durch die genauen Strategien, die Sie anwenden k├Ânnen. Und wir zeigen unseren Kunden, wie sie nicht nur Leads f├╝r ihr Unternehmen generieren k├Ânnen, sondern Leads, die konsequent konvertieren.

Bevor wir weitermachen, m├Âchten wir, dass Sie zwei wichtige Dinge verstehen. Das erste ist, dass dieser Blogbeitrag vollgestopft mit sehr hilfreichen Informationen sein wird. Die eigentliche Schl├╝sselstrategie hier ist jedoch, dass Sie ein bis zwei verschiedene Strategien, die wir hier vorstellen, nehmen und diese zuerst in Ihrem Unternehmen umsetzen, anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu tun.

Kalte E-Mails Strategien

Und zweitens haben Sie vielleicht kein Lead-Problem in Ihrem Unternehmen, wie wir es bei vielen Kunden sehen. Es k├Ânnte sein, dass Ihr Produkt nicht zum Markt (Product-Market Fit) passt. Vergewissern Sie sich also, dass die Leute tats├Ąchlich f├╝r Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen und dass die Leute es tats├Ąchlich wollen. Und vielleicht m├╝ssen Sie sich selbst ein paar kalte, harte Fragen stellen, bevor Sie v├Âllig Fremde um ihr Geld bitten.

Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen - Marketing Team

Noch nie war es auf dem Markt so laut wie heute. Es gibt buchst├Ąblich Tausende von Menschen, die zur gleichen Zeit wie Sie um die Aufmerksamkeit Ihrer idealen Interessenten buhlen.

Eines der wichtigsten Dinge, die uns und unseren Kunden geholfen haben, ist sicherzustellen, dass Ihre Hauptdienstleistung oder Ihr Produkt auf dem Markt gebraucht wird. Und Sie m├╝ssen ├╝ber Fallstudien und Referenzen verf├╝gen, um dies zu belegen. Das hilft Ihnen, den L├Ąrm zu durchdringen.

Wenn Sie noch nicht ├╝ber ein oder zwei wichtige Inhalte verf├╝gen, oder wenn Sie keine Fallstudien oder Referenzen von zufriedenen Kunden haben, dann bitten wir Sie wirklich, diesen Browser-Tab zu schlie├čen und Ihre derzeitigen Kunden anzurufen. Besorgen Sie sich ein paar Video-Referenzen, ein paar schriftliche Referenzen und nehmen Sie sich 15 bis 20 Minuten Zeit, um einen wirklich soliden Inhalt zu erstellen, der die Fragen Ihrer Kunden beantwortet und Sie als Autorit├Ąt positioniert.

Nun gut. Lassen Sie uns also ohne Umschweife direkt loslegen.

Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen - Marketing Ergebnisse

Warum brauchen Sie Kalte E-Mails?

Die erste und idealerweise unsere Lieblingsmethode „nicht immer“, um neue Leads f├╝r Ihr B2B-Unternehmen zu generieren: Kalte E-Mail.

Ja, das wissen wir. Kalte Emails funktionieren nicht, niemand ├Âffnet unsere Emails. Ich kann niemanden dazu bringen, mir zu antworten.

Kalte E-Mails sind das Lebenselixier jeder B2B-Kampagne zur Leadgenerierung. Sie k├Ânnen also auf keinen Fall hier sitzen und uns erz├Ąhlen, dass kalte E-Mails nicht funktionieren.

Es gibt einige Schl├╝sselfaktoren f├╝r eine erfolgreiche Cold-E-Mail-Kampagne.

Nummer eins ist die Qualit├Ąt der Leads, die Sie tats├Ąchlich erhalten.

  • Woher bekommen Sie diese E-Mail-Adressen?
  • Wie hochwertig sind sie?
  • Haben alle anderen Zugriff darauf? Jeder schickt ihnen also die gleiche Nachricht.
  • Stammen sie von einer gesch├╝tzten Quelle, was bedeutet, dass sie schwerer zu bekommen sind?
  • Und geh├Âren sie zu einer Liste von Leuten, die mit gr├Â├čerer Wahrscheinlichkeit Geld haben oder wahrscheinlich in der Lage sind, bei Ihnen zu kaufen, als alle anderen da drau├čen?
Stimmt. Die Qualit├Ąt der E-Mails ist also wichtig.
Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen - Marketing

Die Anzahl der Kalte E-mails, die Sie pro Tag senden.

Nummer zwei ist die Anzahl der Nachrichten, die Sie pro Tag senden.

Wenn Sie 5 Kalte E-Mails pro Tag senden, wird es sehr lange dauern, bis Sie eine aussagekr├Ąftige Antwort, jede Art von aussagekr├Ąftigen Ermittlungs- oder Qualifizierungsanrufen und jede Art von aussagekr├Ąftigen Kunden erhalten.

Drittens ist die wirklich wichtige Komponente einer erfolgreichen Kalte E-Mail-Kampagne die Anzahl der Tage, an denen Sie diese Kalte E-Mails senden. Die ganze Zeit h├Âre ich Leute sagen, oh, kalte E-Mails funktionieren bei mir nicht. Und in Wirklichkeit versenden sie f├╝nf Tage lang t├Ąglich 10 E-Mails. Sie bekommen keine Antwort und geben dann auf. Manchmal ├Âffnen die Leute ihre E-Mails sogar erst nach f├╝nf Tagen. Sie haben somit keine Gelegenheit, rechtzeitig zu antworten.

Der Schl├╝ssel besteht darin, sicherzustellen, dass Sie t├Ąglich gen├╝gend Nachrichten einstellen und diese ├╝ber einen langen Zeitraum senden, um die Ergebnisse tats├Ąchlich zu messen.

Und schlie├člich ist nat├╝rlich der Inhalt der Kampagne, der Inhalt der Botschaft selbst.

  • Was schicken Sie diesen Leuten?
  • Ist es richtig geschrieben?
  • Ist es diese Langformsache, bei der es um Sie geht und wie Sie der beste Mensch der Welt sind? Oder machen Sie es kurz, pr├Ągnant, profilieren sich als Autorit├Ątsexperte und zeigen obendrein, wie Sie dem Endverbraucher oder Ihrem Kunden helfen k├Ânnen?
Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen - Erfolg des Marketingteams

LinkedIn

Nun, das zweitbeliebteste Tool zur Leadgenerierung ist LinkedIn.

LinkedIn ist ehrlich gesagt das Beste seit der Gr├╝ndung des Internets f├╝r B2B-Marketing.

Wir haben mit den Unternehmensprofilen unserer Kunden eine wahnsinnige Menge an Leads sowohl von Facebook als auch von Instagram generiert. Aber als LinkedIn dann herauskam und sagte: Hey, wir werden alle Ihre Zielkunden-Avatare in einem Bereich platzieren und sie werden tats├Ąchlich erwarten, Nachrichten und Elevator Pitch von Ihnen zu erhalten.

Wenn Sie die Rentabilit├Ąt Ihres Unternehmens verbessern wollen, k├Ânnen Sie und Ihr Unternehmen auf LinkedIn ber├╝hmt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ein wirklich hochwertiges LinkedIn-Profil und eine Botschaft haben, die bei Ihrem Zielmarkt Anklang findet.

Genau wie bei Kalte E-Mail-Kampagnen oder anderen Dingen im Leben gilt auch hier, dass Sie jeden Tag konsequent eine andere Anzahl von E-Mails versenden m├╝ssen. Sie werden dann die Ergebnisse sehen.

Dies ist jedoch nur f├╝r fortgeschrittene Benutzer gedacht. Und wir lieben es ehrlich gesagt, LinkedIn und Kalte E-Mails zu nutzen, um unser Messaging zu meistern, unser Produkt auf den Markt zu bringen, unsere ersten Kunden zu gewinnen, und um den Ball ins Rollen zu bringen. Auf diese Weise verlieren wir kein Geld f├╝r bezahlte Anzeigen (PPC). Und wir k├Ânnen sicherstellen, dass wir unsere Systeme und Prozesse im Griff haben, um mit dem Online-Verkehr richtig durchstarten zu k├Ânnen.

Als absolutes Minimum empfehlen wir jedem, der diesen Blog-Beitrag liest, eine so genannte Retargeting-Kampagne einzurichten, um Anzeigen vor Leuten zu schalten, die Ihre Website besucht haben, oder vor Leuten, die Ihren YouTube-Kanal auf Instagram oder Facebook gesehen haben, aber noch nie bei Ihnen gekauft haben. Sie k├Ânnen diese Werbekampagnen f├╝r ein bis drei Euro pro Tag schalten und den Interessenten auffordern, den n├Ąchsten Schritt zu tun, z. B. Ihr Produkt zu kaufen, einen Termin in Ihrem Kalender zu buchen, sich f├╝r ein Gespr├Ąch mit Ihnen zu bewerben usw. usw.

Und eine zus├Ątzliche Retargeting-Kampagne. Diese kalten organischen Outreach-Kampagnen ├╝ber E-Mail und LinkedIn werden Menschen zu Ihrem Blog, Ihren Inhalten, Ihren Referenzen oder Ihrer Bewerbungs- oder Buchungsseite schicken, wodurch sie von den bezahlten Anzeigen erneut angesprochen werden k├Ânnen.

Sie haben also diese kalte organische Reichweite, die sogar diese Retargeting-Kampagne (mehr lesen ├╝ber LinkedIn-Ads) antreibt. Und damit k├Ânnen Sie wirklich viel Geld verdienen, ohne viel f├╝r Werbung ausgeben zu m├╝ssen.

Kalte E-Mails vs PPC-Kampagnen - gl├╝ckliches Marketingteam

Also noch einmal: Um die B2B-Leadgenerierung zu meistern, ist es wichtig, dass Sie diese Schritte genau in dieser Reihenfolge befolgen.

Erstens: Stellen Sie sicher, dass Sie einige Fallstudien oder Referenzen und einige zentrale Inhalte haben, die zeigen, dass Sie eine Autorit├Ąt in Ihrer Branche sind.

Zweitens sollten Sie Ihre Botschaft und Ihr Angebot bei kostenlosen Leadgenerierungsquellen wie Kaltakquise und LinkedIn unter Beweis stellen, bevor wir mit der Skalierung beginnen.

Es ist wichtig, dass Sie wirklich einige Zeit in diesen Bereich des Prozesses investieren und ihn wirklich automatisieren und systematisieren, so dass Sie oder jemand anderes oder sogar die Automatisierung 99 Prozent des Aspekts der Leadgenerierung ├╝bernehmen. Somit k├Ânnen wir uns auf den Aspekt der bezahlten Anzeigen (PPC) konzentrieren.

Sobald Sie sich von den Kalte E-Mails, der LinkedIn-Prospektierung und sogar dem Verkaufszyklus im Allgemeinen entfernt haben, k├Ânnen wir uns den bezahlten Anzeigen zuwenden.

Diese sind unglaublich skalierbar und anfangs schwierig einzurichten. Man kann aber eine Art Maschine einrichten, bei der man einen Euro einzahlt und drei bis f├╝nf Euro zur├╝ckbekommt.

Die erste und idealerweise unsere Lieblingsmethode „nicht immer“, um neue Leads f├╝r Ihr B2B-Unternehmen zu generieren: Kalte E-Mail.

Ja, das wissen wir. Kalte Emails funktionieren nicht, niemand ├Âffnet unsere Emails. Ich kann niemanden dazu bringen, mir zu antworten.

Kalte E-Mails sind das Lebenselixier jeder B2B-Kampagne zur Leadgenerierung. Sie k├Ânnen also auf keinen Fall hier sitzen und uns erz├Ąhlen, dass kalte E-Mails nicht funktionieren.

Woher bekommen Sie diese E-Mail-Adressen? Wie hochwertig sind sie? Haben alle anderen Zugriff darauf? Jeder schickt ihnen also die gleiche Nachricht. Stammen sie von einer gesch├╝tzten Quelle, was bedeutet, dass sie schwerer zu bekommen sind? Und geh├Âren sie zu einer Liste von Leuten, die mit gr├Â├čerer Wahrscheinlichkeit Geld haben oder wahrscheinlich in der Lage sind, bei Ihnen zu kaufen, als alle anderen da drau├čen?

Einen Kommentar posten

Deine E-Mail-Adresse wird nicht ver├Âffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert